当我们新店开业庆典圆满结束后，生意就开始进入轨道了，当我们做生意的，无非是为能赚钱，但在日益激烈的市场竞争，却让好多商家犯了难。你说涨价吧，顾客不买

　　账，销售量就得下滑;降价吧，顾客倒是很欢迎，可毛利率又没法儿保证了。销量和利润注定是对儿冤家吗?

　　“欧电云电商研习社”的讲师李彬写了篇文章，说到京东是怎么解决这个事的，总结了这么几个招数，我们来听听看：

　　第一招，品类角色重构。对不同品类的商品采用不同的价格策略，按照优先级优化。这个优化呢，要遵循一个原则，那就是，冠军品类，也就是卖的最好的那

　　一类，和客流驱动品类，就是那些在客流最密集的地方摆放出售的产品，这两个种类的价格应该最先被优化。 所以，我们在做产品营销策划推广时，首先要对商品/服务优先

　　级优化。

　　..............第二招，展价技巧。现在市面上常用的定价技巧，好多都是大尾数策略。这种策略有个原则就是，简化展示位数，一般不超过4位;尽量用大数结尾，

　　比如8或者9，用尽量少的毛利损失换取高位数的价格优势。比如说，天猫上的三只松鼠，它的产品在定价上就常用这种方法，都是9.9啊、19.9啊、29.8这种定价。 所以，在

　　我们开业庆典策划活动当天的促销价格，也可以采用这种展价技巧。

　　第三招，促销选品精简。这招主要针对两个问题：一是大面积降价让顾客找不到重点，没法促进销售;另一个是在打造爆款上遇到问题了，影响到供应链长期

　　发展。所以我们需要精简促销产品，突出重点。看个例子就明白了，比如说，某商家想要推广一款低端的安卓手机，把这手机定价为109元。如果没有其他比较，那顾客对这个

　　价格就不会太敏感，这时候就需要一些“僚机”来辅助它，啥叫“僚机”?就是在飞机编队里，协助主力完成各种任务的角色。用到这个例子上头，就是推出2-3款定价在

　　200元左右的非智能机，顾客一看，非智能机都卖两百了，智能机才一百啊，那妥妥地选智能机啊，毕竟谁都想买性价比高的产品嘛。 所以，促销活动策划中，使用僚机的方

　　式做对比，更能说服客户，提高客户的成交机率。

　　第四招，升级套餐法。这招和刚才提到的找“僚机”的办法有点类似，不过僚机法主推的是低价，升级套餐法主要推的是高价。比如说，去过星巴克的人都知

　　道，一杯小杯咖啡差不多都在30块钱左右，但星巴克有一个升杯的策略，升级到中杯只需要加3块钱，升级到大杯的话，也只需要加6块钱。当顾客看到大中小杯容量的时候，

　　大部分人都会毫不犹豫地选择大杯。在这个定价过程中，小杯只是个锚点，星巴克真正想推广的其实是中杯和大杯。 所以，在新品推广策划活动中，要清晰的知道自己主推的

　　产品/服务，然后采用上这升级套餐法来引导消费者消费。

　　第五招，损益变化预估。意思是，在现在销售数据的基础上，需要达到多少销量才能保证调价前后的毛利额一致。比如说，某产品的进价是50元，售价定

　　为70元的时候，可以卖出去10个。在保证同样利润额的情况下，降价15%需要卖20个，涨价15%只需要卖7个就行了。通过这样的计算，就可以避免不合理的调价。 所以，不管

　　是各类庆典开业营销，还是新品发布会，都是在打开市场，把我们的产品/服务推广出去，然后经济利益化。但要推广之前，对自己的产品或服务要有一个损益变化的预估。

　　第六招，促销产品轮转。促销的目的就是为了用价格刺激顾客，如果某个商品长期低价，那肯定就给不了顾客长期的刺激。所以，对于特价商品，需要进行

　　轮换，不断挖掘新的刺激点，不能总是固定一个商品永远低价。 所以，当我们在做促销活动策划的时候，在活动执行期间要不断的调整策略，促销的价格也要进行轮换，要寻

　　找刺激点，一味的低价只能让消费者感受不到你是在低价，而是认为你只是低廉。 最后，还有一点要提醒你的，就是使用这六招有两个大前提：第一，你是市场的跟进者;第

　　二，这些都是在销售额提升的前提下，保障毛利的办法。所以，如果你前两个功课都还没做好，那就不能急于求成，否则就会赔了夫人又折兵。